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又是一年高考时 聊聊《五三》那些营销上的套路

来源:未知    发布时间:2016-6-13 9:56:11   点击: 【返回】

说起“高考”,你脑海中的初印象是什么?

策略营销

王师傅现在不会轻易跟人聊起高考

因为一不小心就会暴露年龄

不过俗话说得好——

“流水的考生,铁打的《五三》”

粉丝经济模式


看似没有特意的营销手段

在不知不觉当中

《五三》已经成为高中生心目当中的“神书”

俗话说“内行看门道”

王师傅表示《五三》之所以这么红

不是巧合,而是必然

同时《五三》的成功之处

同样值得营销er好好研究一下

今天王师傅就跟大家说道说道



《五三》成功套路之一

精准角度 直击需求

在当时的教辅市场上,知识性的资料汇总种类繁多,但曲一线(《五三》系列出品方)抓住了习题性资料汇总领域的空白,并以此为突破口,从命名上就直截了当,明确目的,充分迎合了老师、学生对习题汇总性资料的需求,从而一炮而红,脱颖而出,在市场当中形成垄断之势,以至于后来的众多模仿者都无法撼动《五三》的地位。

网络营销与传统营销的整合研究

创研新媒体观点:

很多时候看似铁板一块,市场格局已经稳定的领域,往往换一个角度,就能够撬开一道裂缝。正如当年在洋饮料占据大半壁江山的情况下异军突起的加多宝,一句“怕上火喝王老吉”迎合了喜食辛辣而又怕上火的吃货们的心理,填补了国内饮料行业凉茶、去火等功能性上的空白。所以市场永远不可能处于完全饱和的状态,只要脑洞开得好,没有空子钻不了~

如何做好口碑营销



《五三》成功套路之二

强调体验 诚意满满

较之其他教辅资料,《五三》可以说是诚意满满~拿到《五三》之后我们发现,一方面它里面每一道试题都可以追溯到试题的出处,表明试题的来源,并且《五三》将所有题目按教材章节顺序分类编排,迎合知识与题目对应,同步学同步练的心理。

另一方面,《五三》的答案与正文是分开装订的,同时每一道题目都有一套很很完善的解析过程,很好的迎合了学生、老师“懒”的心理。

这么一来,学生和老师都有一种塌实感,这样分门别类的把高考真题和模拟题归纳在一起的教辅材料,又有谁不喜欢呢?

口碑营销策略


创研新媒体观点:

在产品同质化的今天,消费者更希望“少一点套路,多一些真诚”,产品体验感尤为重要。在微信普及之前,“飞信”曾经一度手握多达4亿用户,但由于飞信在相当长的一段时间里只支持移动用户,之后虽然兼容其他运营商用户,但发送信息需要付费;同时关于飞信“发不出信息”、“丢信息”的抱怨不绝于耳。糟糕的用户体验,使得飞信在微信横空出世之后迅速衰落。所以“只有真诚的火焰,才能融化消费者坚冰一般的心”。

口碑营销经典案例


《五三》成功套路之三

粉丝经济 适度有益

一方面《五三》当中所有的题目都出自高考真题或各地的名校,另外邀请高考专家做顾问,指导其他老师写书,为图书写书评,使得《五三》更具权威性。就连《五三》附送的答案小册子的封底上都是来自高考各学科全国老师的书评和全国各地老师和学生的“赞美之言”。这种适度的“偶像效应”,明显为《五三》的成功添色不少。

口碑式营销

(王后雄、任志鸿、薛金星,当年高考生必拜的三位“大神”级人物)

创研新媒体观点:

对于品牌用好形象代言人,玩好“偶像效应”,王师傅认为前提是“打铁还需自身硬”,另外“代言人虽好,也不要贪杯哦”,“偶像效应”虽然切实有效,但用得过于泛滥,只会让品牌形象进一步恶化。例如最近兰蔻和李施德林因为代言人的某些不当言论,遭到大陆网友的集体抵制,虽然品牌果断宣布终止合作,但其大陆市场明显已经受到影响......

口碑营销成功案例



结语:

要想成为像《五三》一样经久不衰

高中生人手一套的“老字号”

必须“既多一份真诚,更多一份套路”

创研新媒体

懂套路的新媒体营销服务商

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